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Comprenda el tamaño de su mercado

Ya sea que sea una empresa establecida o una nueva empresa, es importante comprender que su mercado objetivo va más allá del número total de clientes potenciales.

En lugar de considerar una visión tan amplia de la cantidad de personas que desean los productos y servicios de su marca, es mucho mejor considerar diferentes aspectos de su nicho único y cualquier potencial sin explotar dentro de ciertos segmentos del mercado.

Tomarse el tiempo para hacer esto de inmediato puede ayudarlo a asegurar cosas como una mejor financiación.Más oportunidades de inversión, más oportunidades de crecimiento a largo plazo.

¿Está listo para aprender cómo TAM, SAM y SOM pueden ayudarlo a determinar el tamaño de mercado de su negocio? Vamos.

¿Qué es TAM (mercado total direccionable)?

Una de las primeras métricas que debe reconocer es el mercado total direccionable (TAM).

También conocido como el mercado accesible total, Esta abreviatura se refiere a la demanda total del mercado de un producto, servicio o bien en particular.

Al mirar a TAM, es importante darse cuenta de que no todos en este sector se convertirán en sus clientes.

En cambio, le da una idea de si hay espacio para el crecimiento y si es posible tener muchos competidores en el mismo nicho.

De hecho, cuando la mayoría de las marcas analizan el tamaño del mercado, generalmente se refieren a TAM como una visión más amplia de la industria en su conjunto.

Los números de TAM también ignoran elementos como la competencia, los problemas de producción y los problemas logísticos.

En su lugar, mire el número exacto de personas en su mercado objetivo y calcule ese número como un segmento más grande de la población total.

Ejemplos de TAME

Al mirar a TAM, es importante recordar que este es un número mayor que incluye a todos los clientes potenciales o clientes en su conjunto.

A continuación, se muestran algunos ejemplos que ilustran TAM:

  • Si vende productos para niños, el número de familias con niños menores de un año.
  • Para las pizzerías, la población total de la zona que disfruta de este tipo de cocina.
  • Con los fabricantes de perros de juguete, la cantidad de personas que poseen caninos.
  • Para las marcas que fabrican herramientas específicas para la fabricación, el número total de empresas dentro del mercado B2B que utilizan estos artículos.
  • Una empresa de jardinería puede considerar la cantidad total de propietarios con ordenanzas que necesitan mantenimiento mensual.

¿Ves a dónde vamos con estos ejemplos?

Todos son grupos muy grandes que pertenecen a una determinada categoría según los criterios de los datos.

¿Y cómo encuentran las marcas este tipo de información?

Utilizando una investigación de mercado básica, como el número total de propietarios en un área determinada, propietarios de vehículos o cualquier otra información demográfica sobre sus clientes objetivo, puede generar fácilmente ideas potenciales para TAM.

¿Qué es SAM (mercado direccionable con servicio)?

En contraste, el mercado de servicio (SAM) es la porción del mercado total actual para el cual su empresa puede ofrecer bienes o servicios.

La mayoría de los inversores se preocupan más por SAM, como Solo muestra el porcentaje de TAM que puede servir razonablemente.

Los elementos que contribuyen a SAM incluyen la ubicación operativa, la posición económica, la competencia en el mercado y cualquier otra cosa que ayude a reducir y mejorar la cantidad total de clientes potenciales en un segmento manejable.

Incluso los recursos que tiene para el envío o la prestación de servicios en una región en particular pueden afectar sus cuentas de mercado útiles.

Hay miles de factores que pueden afectar a SAM, pero Es importante elegir los elementos que tienen más sentido en su campo.

Del mismo modo, es importante averiguar el sistema SAM de su empresa, ya que ayuda a eliminar cualquier combinación o factor potencialmente irrelevante en función de su modelo de negocio actual.

MISMOS ejemplos

A diferencia de TAM, el proceso de descubrimiento de SAM para su marca implica asegurarse de incluir solo clientes a los que pueda atender de manera realista.

Algunos ejemplos incluyen:

  • Un restaurante local con una ubicación y el número total de personas que se alojan en su mismo código postal.
  • El número de familias dentro de una ciudad determinada que necesitan cuidado después de la escuela en un centro de cuidado infantil.
  • En un entorno B2B, es la cantidad de empresas dentro de los Estados Unidos que tienen una necesidad necesaria para la parte de fabricación que fabrica su empresa.

Otra cosa importante para recordar acerca de SAM es que También tiene en cuenta cualquier competencia importante.

Por ejemplo, si se enfrenta a un gran minorista, es realista reducir su SAM en unos pocos puntos porcentuales para adaptarse a los clientes que comprarán a su competencia.

¿Qué es SOM (Serviceable Market)?

Finalmente, está el término de servicio Obtainable Market (SOM).

Aquí es donde realmente miras y Determinar el segmento de mercado más adecuado en su conjunto. Si todos compran tu producto o demandan tu servicio.

El MOS es un buen número para mirar, porque realmente hace un intento más razonable para determinar qué es posible en términos de ventas.

Esto no solo es importante desde el punto de vista de la inversión, sino que también lo ayuda a crear objetivos de marketing tradicionales y digitales para adaptarse a estos números.

También es necesario considerar el MOS para procesar la producción existente o la capacidad de programación. para tu trabajo.

Si esto limita severamente su mercado de servicios, es una buena idea considerar aumentar sus capacidades de producción o incluso contratar más personal para satisfacer las necesidades de manera más adecuada.

Ejemplos de SO

Cuando se trata de ver ejemplos de SOM, es importante tener en cuenta que el número puede variar mucho de una empresa a otra.

Nuevamente, este es un número más preciso que TAM y SAM, porque toma en cuenta las necesidades, capacidades y posición competitiva de su empresa sobre otras.

Ejemplos de SOM incluyen:

  • Si su empresa posee el 3% del mercado local de servicios de limpieza de alfombras.
  • Su negocio de plomería solo puede atender a 300 clientes al año debido a su capacidad de personal.
  • Hay 900 residentes en su área local que pueden convertirse en clientes de este restaurante de carnes de propiedad local.
  • Su empresa puede producir 5.000 piezas de máquinas por semana para enviar a 300 clientes B2B diferentes.

¿Ves cómo estos números mejoran mucho más que las otras dos categorías?

Estos bits de información muy específicos son una gran parte de la razón Una cuenta SOM es muy importante para su empresa y para el crecimiento general como organización.

inteligencia de mercado

¿Por qué es importante conocer el tamaño de su mercado?

Entonces, ¿por qué es importante conocer el tamaño de su mercado?

Realmente se trata de comprender cuáles son las posibilidades en su industria y si existe una necesidad o deseo real de los productos y servicios que ofrece su empresa.

Comprender TAM, SAM y SOM también ayuda a los posibles inversores a verlo Dónde encaja su marca en el mercado en su conjunto, además de cualquier potencial de crecimiento o desafíos en el camino.

Si bien es excelente adivinar dónde encaja su marca con la competencia en términos de participación de mercado, si se toma el tiempo para calcular estos números, puede obtener información sobre dónde encaja su empresa en el mercado general.

Finalmente, el tamaño del mercado es fundamental para su crecimiento general.

Después de todo, si sabe cuáles son las perspectivas de expansión a nuevos mercados o incluso dentro de su área regional existente, puede tomar mejores decisiones.

¿Cómo se calcula TAM, SAM y SOM?

El proceso de cálculo de TAM, SAM y SOM es bastante fácil, si tiene un conocimiento básico de las diferentes fórmulas involucradas.

Completo

Para calcular TAM, multiplique el número total de clientes dentro del mercado por el número promedio de ventas.

Si no conoce esta información, puede utilizar la investigación de mercado para hacer una suposición basada en los números publicados.

Recuerde que TAM es el número de imagen grande, lo que significa que se supone que es un número grande.

Él mismo

Para calcular el SAM, multiplicará la cantidad de clientes a los que puede atender en su área específica por el valor promedio del cliente.

Esta es una buena manera de averiguar dónde se encuentra su empresa en el mercado específico con su modelo de negocio específico.

bagre

Finalmente, la fórmula para calcular la MOS es multiplicar la participación de mercado del año pasado por la SAM de este año.

Esto debería darle una idea más específica de cuál es el segmento aproximado del mercado en su área, lo que luego le brinda la capacidad de encontrar áreas para realizar cambios en las operaciones, marketing, etc.

Conclusión: comprender el marketing de volumen con TAM, SAM y SOM

Comprender estos tres conceptos en términos de tamaño del mercado es una buena manera de mostrar a los inversores que su negocio también tiene potencial de crecimiento. Identifique áreas en las que pueda realizar cambios en el futuro.

Si tiene en cuenta TAM, SAM y SOM, puede establecer los objetivos correctos y tomar medidas más proactivas hacia el crecimiento.

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